Ciao,
oggi voglio raccontarti come sono andate le ultime vendite immobiliari che ho fatto in agenzia, nello specifico to voglio descrivere le ultime 2, parliamo di circa un mese di lavoro.
Era tempo che mi osservavo il mercato immobiliare si muoveva in questo modo, ma con queste ultime due operazioni ho avuto conferma: o VENDO CASA in un mese o non vendo più…
Ti anticipo che quello che stai per leggere in questo post è la tendenza del mercato in generale, lo sò per certo. Ogni giorno mi confronto con colleghi/amici che lavorano nelle più disparate zone e mi confermano tutti la stessa cosa.
Oggigiorno un immobile o si vende in 20/30 giorni o non si vende più!
Mi rendo conto che possa sembrare forte come cosa, ma ti assicuro che è così. Fidati.
Poi è chiaro che come in tutte le cose, ci sono le sfumature, le eccezioni i casi unici ma su quelli non si possono fare statistiche, si perchè proprio di statistica si parla. Immagino tu ti stia chiedendo cosa centrano le statistiche con l’immobiliare, con le vendite di case? E’ molto semplice e ora cerco di spiegarmi.
Anche se io sono un semplice agente immobiliare di campagna, dopo tanti anni che ci sbatto il muso sono riuscito a fare 2 + 2.
Arrivo subito al dunque, solo un paio di premesse:
- Il moderno mercato immobiliare è fatto di micro zone, normalmente una persona che cerca casa non la cerca a Modena e provincia indistintamente, la cerca in una determinata zona/quartiere o addirittura via, di un ben specifico posto. Comprare casa a Castelfranco Emilia centro, a Cavazzona o a Rastellino non è la stessa cosa.
- Il moderno mercato immobiliare non è fatto banalmente di case, ma di tante tipologie di casa, dal monolocale alla villa indipendente e anche qui chi cerca un bilocale non può o non vuole vedere quadrilocali, villette a schiera o attici.
- Nel moderno mercato immobiliare gli acquirenti non stanno li ad aspettare cento anni, quando trovano la cosa giusta decidono in fretta e comprano.
Questo significa che per ogni tipologia di immobile, in una determinata zona, in un determinato periodo i potenziali acquirenti sono relativamente pochi. Statistica, semplicissima se vuoi, ma statistica.
Questi pochi interessati a comprare hanno sicuramente tutti una cosa in comune: un posta elettronica.
I portali immobiliari (immobiliare.it, casa.it, idealista, ecc ecc) appena ricevono un annuncio da un’Agenzia o da un privato avvisano i loro navigatori tramite una mail. Gli Agenti Immobiliari pure, appena prendono un incarico avvisano subito i loro clienti “caldi”.
Bhom, 3/4 giorni e il gioco è fatto! Tutti i clienti potenzialmente interessati hanno in mano quello che gli serve: mq, prezzo e foto.
E con questi dati si fanno immediatamente un’idea e credimi, il 50% della vendita si fa qui. Già in questa fase o si scarta l’immobile o ci si comincia ad immaginare al suo interno… Cosa ne dici, non è una differenza da poco?
Se sei fortunato (diciamo anche un pò bravo), come mi è successo nelle ultime due vendite di cui ti parlavo all’inizio, la tua casa da vendere entrerà prepotentemente nella testa di quei pochi interessati. Grazie a belle foto, planimetrie semplici da capire e spiegando la posizione esatta della casa, quei clienti cominceranno ad immaginarsi in casa, la arrederanno, si domanderanno se i loro mobili ci staranno o quanti invece dovranno essere cambiati, come si troveranno i loro figli nel nuovo quartiere e cose di questo tipo.
Questo porta alla fase 2, la visita sul posto. Se sei nelle mani di un buon agente immobiliare, che ha fatto bene quello che doveva fare prima in pochi giorni vedrai un gran movimento, 10/15 visite. Tutte persone che sanno già di cosa si tratta e sono motivati proprio verso quel tipo di casa. Non turisti immobiliari.
Se tutto va bene e se tutto il lavoro prima è stat fatto come doveva, inevitabilmente, una di queste persone “si metterà a sedere” e farà un’offerta scritta. Molto vicina al prezzo che chiedevi. Fine della storia.
Questo è il mercato immobiliare di oggi. Non è vero che è fermo, è velocissimo. Davvero.
Chiaro che se non fai bene tutte le cose di cui sopra sbagli il prezzo, sbagli il target di clienti a cui proponi la casa, sbagli le foto allora per te il mercato immobiliare sarà fermo per tanto tempo.
Se non vuoi che la tua casa rimanga li a salare per anni per poi vederti costretto a svendere, anzichè vendere, stai in campana e non fare errori che ti costeranno migliaia di Euro.
A disposizione,
Matteo
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