10 segreti che devi sapere per vendere casa

Siamo nel 2014.

Ormai ci siamo accorti che il mercato immobiliare non è più quello di qualche anno fa, ci raccontano che ci sono segnali di ripresa e che l’anno prossimo ripartirà (io lo sento dire dal 2008) non è così.

Il numero di compravendite immobiliari, a livello nazionale, al 31 dic 2013 è pari a quello del 31 dic 1985.

Ma sono comunque circa 450.000 compravendite.

Quindi tranquillo, se devi vendere e sai cosa fare puoi farcela!

Ci siamo già detti in altri articoli di questo blog che mettere un cartello fuori sul balcone o fare il giro di tutte le agenzie del quartiere distribuendo la planimetria della casa non è il sistema giusto per riuscire nel tuo intento di vendere casa.

Oggi i tempi di vendita sono effettivamente più lunghi.

A causa di tutto quello che è successo nel “mercato immobiliare facile” le persone sono più attente e un pò sfiduciate.

Tutti i potenziali acquirenti, essendoci tanta offerta, pesano molto attentamente la spesa che stanno per fare.

Inoltre le Banche sono molto selettive e spesso negano il mutuo anche a chi, fino a qualche anno fa, poteva permetterselo.

Nonostante questo, come dicevo, le vendite immobiliari non sono a zero.

Ecco i 10 segreti che devi sapere per vendere casa:

1) scegli con attenzione il tuo “agente immobiliare di fiducia”

Affidarsi ad un agente immobiliare serio, di comprovata esperienza, magari consigliato da amici o parenti oppure che semplicemente ci ispiri fiducia.

2) Dai un incarico in esclusiva

Alèèè, qui sò che sollevo le paure di tutti, dare il proprio appartamento ad una sola agenziaaaa???? SI. Ti assicuro che dare un incarico in esclusiva è l’unico modo per garantirsi il massimo impegno dell’agenzia stessa. Ovviamente per un determinato periodo di tempo. 3 – 6 mesi ad esempio.

3) Patti chiari amicizia lunga

Durante il conferimento dell’incarico chiarire le mediazioni dovute, in caso di vendita da parte dell’agenzia, in caso di vendita diretta del proprietario e in caso di mancata conclusione dell’affare nei tempi prestabiliti.

4) Prezzo di vendita corretto

Allora, la casa è la tua e per assurdo sei tu che decidi, sempre per assurdo, ma neanche poi tanto, le Agenzie lavorano a provvigione, quindi, più prendi te più l’Agenzia è contenta. SI, è così.

Non pensare che all’agente non cambi nulla quel 2 o 3 % sui 10.000 euro in più o in meno, non è così, l’agente immobiliare lucido vede la cosa nel complesso e valuta il suo fatturato annuo un base al numero totale di compravendite fatte, sai com’è 300 euro qui, 200 euro là in un anno cambiano parecchio le cose.

Ma la cosa estremamente importante è la fascia di prezzo se non ci prendi, non vendi punto. L’amatore, quello che si innamora, la persona che cerca proprio quello, non esiste. Sul mercato ci sono centinaia di immobili, un’offerta pazzesca, sbagliare il prezzo significa semplicemente NON VENDERE.

5) Carta canta

I documenti relativi all’immobile sono importantissimi, prima li trovi e li porti al tuo agente immobiliare di fiducia, che comunque te li chiede, meglio è.

Questo per 2 motivi principali, UNO perché sai cosa stai vendendo, soprattutto nei casi di immobili ereditati o comprati tanti anni fa è fondamentale verificare se è tutto ok. DUE è importante dimostrare a chi compra che è tutto in regola.

6) una bella sistemata

Moltissimi clienti acquistano con l’idea di intervenite nell’immobile in modo da poterlo personalizzare, imbiancatura, bagni e cucina vanno per la maggiore.

Ma non dimentichiamoci che l’occhio vuole comunque la sua parte, indipendentemente dal fatto che la casa sia nuova o vecchia, è innegabile che piccoli o grandi lavori di manutenzione sono indispensabili per presentare al meglio la casa. Cerchiamo sempre di guardare l’immobile non con i nostri occhi ma con gli occhi di uno che deve scegliere casa nostra tra le 15 che ha visto o che vedrà.

7) senza esagerare

Abbiamo detto una sistemata, un imbiancata se necessario, ma è fondamentale mantenere una certo grado di sobrietà, dobbiamo lasciare a chi compra il gusto di personalizzare la sua nuova cosa, non imporgli il nostro gusto.

8) ordine e disciplina

In una concessionaria di auto che “funziona” non vedrai mai una auto sporca, con i tappetini consumati e le gomme sgonfie. Stessa cosa per la casa, ordine, luce e profumo sono il miglior benvenuto per il potenziale nuovo proprietario.

9) Contatti frequenti con chi sta lavorando per te

I tuoi compagni di calcetto, come li scegli?

Uguale, o quasi, con gli Agenti immobiliari, come già detto tante volte devi sceglierne uno che ti “piaccia” con il quali ti trovi, che ti ispiri fiducia.

Se l’agente ti sta sù, lui lo sente e gli agenti sono permalosi, uno che sta lavorando per te devi trattarlo bene. Chiamalo e vallo a trovare, prendi appuntamento per fare il punto della situazione, come sta andando la pubblicità, che tipo di promozioni sta facendo, in questo modo avrai anche il polso della situazione quando si tratterà di rinnovargli o meno l’incarico.

Durante questi incontri ci si conosce meglio e il rapporto migliora, o peggiora, riuscirai a capire se stai puntando sul cavallo giusto.

10) se ancora non si vende…

Il mercato immobiliare è cambiato, la fiducia nel mattone come investimento sicuro, che non delude mai, non è più così una certezza nelle persone, tutto questo e altri fattori già citati allungano i tempi di vendita, ma se casa tua continua a non essere venduta nonostante quanto sopra, molto probabilmente ha un problema di prezzo.

O forse non è interessante per il mercato e quindi devi “migliorarlo”.

 

Se devi vendere un immobile, a Castelfranco Emilia hai già capito a chi ti devi rivolgere 😉

A presto,

Matteo

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