Nell’articolo precedente (che trovi qui) ti ho accennato ai tre grandissimi, fatali errori da evitare se vuoi vendere casa facilmente e senza stress a Modena e Bologna.
Il primo di questi errori è certamente sbagliare il prezzo.
Questo punto merita veramente molta attenzione. Nel mercato attuale non vale assolutamente il vecchio detto “a calare si è sempre in tempo”.
Cerco di essere sintetico:
Per poter vendere, non devi pensare da venditore ma da acquirente, poichè è l’acquirente che ti comprerà la casa.
Togliti dalla testa cose del tipo:
- “Eh sì, ma la gente vuole fare l’affare!”
- “Eh ma poi quando siamo lì mi chiedono di calare il prezzo”
- “Poi ci mettiamo d’accordo sui mobili”
- E altre dicerie del genere.
Credimi, è scienza.
Le persone che cercano una determinata tipologia di casa, in una determinata zona, in determinato lasso di tempo più o meno sono sempre quelle.
Soprattutto in una zona come Castelfranco Emilia, provincia di Modena o Bologna.
In più ognuna di queste “poche” persone cerca SOLO una determinata tipologia di immobile (appartamento 2 camere, villetta, attico…).
Non ci sono decine di persone al giorno che da tutto il mondo non vedono l’ora di comprare a Castelfranco.
Dico Castelfranco, ma è la stessa cosa per un altro paese, o per un quartiere di una città come Modena o Bologna.
Ripeto, ragiona da acquirente.
Quindi, cosa fanno queste “poche” persone che voglio comprare casa?
Controllano i portali immobiliari, guardano i siti e le vetrine delle agenzie.
Uno studio ha dimostrato che quando si consulta un annuncio di vendita gli occhi dei potenziali acquirenti fanno 3 “salti”: dalla foto al prezzo, poi di nuovo sulla foto e ancora dalla foto alla descrizione.
Se nel primo passaggio, quello dalla foto al prezzo, non c’è “coerenza” non leggeranno nemmeno la descrizione.
Cosa voglio dirti con questo?
Voglio dirti che se per caso un cliente è rimasto colpito dalla foto di casa tua, va subito a vedere il prezzo.
Se vede un prezzo troppo alto o non in linea con altri annunci simili, passa oltre e non legge neanche la descrizione e ovviamente non si interessa più a quell’annuncio, e tanto meno telefonerà per una visita.
Se lo dovesse fare, lo farebbe comunque fiducioso in un tuo forte ribasso perché “tanto c’è la crisi, chi vuol vendere deve calare”.
Ma non solo: una casa valutata male non si vende in fretta.
Il tempo è essenziale quando si cerca di vendere. Perché?
Immedesimiamoci ancora nell’acquirente: sono mesi che si ritrovano davanti lo stesso annuncio, della stessa casa, e nessuno l’ha ancora comprata dopo tanto tempo.
Cosa penseranno? Sicuramente che non si tratta di un affare.
Se non l’ha comprata nessuno perché dovrei comprarla io? Ci sarà sicuramente qualcosa che non va.
Non diciamoci bugie, in questo settore più tempo passa più il tuo immobile sarà svalutato e il potenziale acquirente tenderà a offrire di meno, costringendoti alla fine a svendere pur di concludere l’affare.
Ecco quindi che chiariamo un altro punto da tenere fortemente in considerazione:
Una casa va venduta in poche settimane e al prezzo giusto.
Diffidate dagli Agenti Immobiliari che propongono mega affari convincendovi che ci guadagnerete dei milioni o che potrete rivendere al prezzo a cui avete comprato.
Loro sono i primi a diffidare di clienti che vogliono vendere a un prezzo esagerato, perché sanno che non accettereste un ribasso o altri compromessi relativi alla vendita.
Ora hai capito perchè il prezzo giusto è fondamentale?
Perché azzera (o quasi) i rischi di avere la tua casa invenduta e perché ti permette di guardare il mercato con gli occhi di chi compra.