Abbiamo già parlato dell’importanza di vendere casa a Modena e Bologna al giusto prezzo, per una serie di motivi che ti invito ad andare a leggere qui.
Per gli stessi motivi (o quasi), la foto è in assoluto la prima cosa che ci colpisce quando guardiamo un annuncio.
Solo ed esclusivamente se le foto che mettiamo sono belle (quindi luminose, ordinate, di qualità) abbiamo speranza che un acquirente ci contatti per saperne di più.
Ripetiamo la regolina dei 3 “salti”: dalla foto al prezzo, poi di nuovo sulla foto e ancora dalla foto alla descrizione. Ecco come si muove un potenziale acquirente.
Ed ecco perché è importantissimo non sbagliare le foto negli annunci immobiliari.
Innanzitutto, fai attenzione ai dettagli.
Mettiti con la finestra alle spalle, apri le porte per far sembrare gli ambienti più spaziosi, fotografa solo stanze in ordine (niente copriletti stropicciati o cucina sporca piena di mestoli qua e là, mi raccomando) e cerca di riprendere almeno tre pareti: la tua casa sembrerà molto più grande, fidati.
Per gli esterni, per foto panoramiche riscuotono sempre un grande successo, come anche quelle a tre quarti, in cui si riesce a vedere la profondità della casa.
Soprattutto, cerca di non mentire.
Certo, vogliamo che la nostra casa sembri la più bella sul mercato, ma non dimenticarti che il cliente vorrà poi vederla dal vivo e non dovrà essere troppo diversa da com’è in foto.
Un cliente deluso vedrà la tua casa con occhio più critico.
Niente persone o animali, o beni strettamente personali. La casa dovrà sembrare accogliente ma “nuova”, non troppo “vissuta”.
Una volta che avrai tra le mani le foto migliori, scattate di giorno con una bella luce e con tutto in ordine, potrai passare alla descrizione.
La descrizione è l’ultimo dei tre “salti”, ed è cruciale.
Fallire all’ultimo step è come non aver lavorato affatto! Per questo dovrai essere il più convincente possibile.
Partiamo dicendo che un elenco di stanze non è sicuramente adatto: dobbiamo guidare il cliente come se stesse passeggiando dentro e fuori dalla nostra casa.
Quindi dovrai descrivere tutte le qualità:
- della zona, “immersa nel verde” o “in tranquilla zona residenziale” oppure “a due passi dal centro”;
- della casa, “appartamento delizioso appena ristrutturato” o “luminosa e spaziosa”;
- infine delle stanze, servendoci delle parole “ampio”, “luminoso”, “arieggiato”.
Ovviamente sarà premiata la fantasia, sempre che tu non menta.
Non puoi parlare di parquet se non c’è, ma se c’è puoi descriverlo come “elegantemente rifinito”.
Queste sono alcune semplici indicazioni di base per comporre un annuncio immobiliare ma da qui all’elaborazione di una strategia di vendita mirata ed efficace ce ne passa molta di strada. E noi lo sappiamo bene.
Affidati alla nostra competenza e professionalità: garantiamo ad ogni cliente un servizio attento, sicuro e personalizzato, focalizzato sull’immobile da mettere sul mercato.
Nel prossimo articolo ti dirò qual è il terzo errore da non commettere se vuoi vendere casa subito e al massimo prezzo. Continua a seguire il blog!