Ciao, oggi voglio svelarti come  scegliere un Agente Immobiliare al giorno d’oggi.

Se leggi questo blog sai che qui ci sono contenuti NO PERDITEMPO e spesso si dicono cose che potrebbero sembrare un pò scomode.

Ma io penso sia giusto e corretto che i clienti sappiano.

E’ come visitare un appartamento è inutile che io ti dica questa è la sala, questo è il bagno ecc ecc, lo vedi anche da solo. E’ importante che io ti dica quello che tu non vedi.

Ok, torniamo alla tua scelta importantissima.

Si, hai capito bene, importantissima.

Perchè caro mio ti devi rassegnare, siamo nel mondo moderno, siamo in Europa e ammenochè tu non sia uno veramente pratico e veramente sgamato in materia immobiliare e quindi puoi fare tutto da solo, un agente immobiliare bisogna che lo paghi.

Te lo conferma il fatto che anche noi troglodititaliani abbiamo raggiunto il 70% di compravendite immobiliari tramite Agenzia, le altre probabilmente sono quelle tra familiari (babbo che vende al figlio o cose del genere) e quelle non dichiarate.

Poi, io sono d’accordo con te che molti, ma veramente tanti, Agenti Immobiliari non si meritano la provvigione, ma questo è un’altro argomento…

Il vero problema è che noi, in Italia facciamo tutto al contrario.

Mi spiego meglio

Chiunque, quantunque, dovunque scelga di cambiare casa, per prima cosa cosa fa? Tu cosa fai?

– cerchi “delle case” da scegliere;

– scegli uno o più annunci che ti sembrano interessanti;

– chiami il numero (se è un privato sei sempre più contento perchè così risparmi l’agenzia)

Vero o non vero? Mi sono sbagliato di molto???

E’ normale che facendo le cose in questo ordine “ti becchi” l’Agente Immobiliare che capita… Cioè quello che ha messo l’annuncio che ti sembra interessante.

Ma in questo modo non sei tu a scegliere l’Agente Immobiliare, il professionista esperto che ti segue e ti accompagna.

In questo modo tu stai scegliendo di spendere i risparmi di una vita, più qualche anno di rate di mutuo, in base ad un annuncio di 15 parole e 5 fotografie. Poi va bene, ok, ok, la casa la vai a vedere…

Ma chi tu assicura che non ci sia niente sotto?

Chi ti dice che il prezzo che stai pagando è giusto?

Chi ti segue se c’è un problema?

Chi ti aiuta a scegliere il Notaio giusto, il geometra giusto se ci sono da fare delle sistemazioni urbanistiche?

Chi ti consiglia sul mutuo? Hi già le idee chiare? Tasso fisso, variabile, durata?

Ecc, ecc.

Fidati ogni casa, ogni operazione immobiliare ha degli angoli bui, delle sorprese, si parla di soldi, tanti, ci sono in ballo i sentimenti, i legami affettivi, la burocrazia, non è una cosa da prendere sottogamba.

Comprare casa, scegliere il mutuo, vendere la tua vecchia casa, far coincidere tutto, organizzare tutto, non è cosa semplice.

Se sbagli Agente Immobiliare o se compri da solo sei in braghe di tela, devi cavartela da solo in una materia sempre più complicata.

Capisci l’importanza di scegliere l’Agente Immobiliare giusto?

Oggi il mondo è cambiato, il mercato immobiliare non ne parliamo quindi, quello che devi fare è scegliere per primo la persona che ti accompagnerà in questo percorso, una persona di cui ti puoi fidare che ti aiuti a realizzare il tuo progetto.

Scegliere prima di tutto l’Agente Immobiliare.

So a cosa stai pensando:

Ma se io vado da uno solo, mi perdo l’opportunità di vedere le case che sono in vendita con altre agenzie.

Anche qui, scusa, ma devo darti torto.

L’Agente Immobiliare “giusto” è un agente che collabora, che condivide, che a differenza di quello che insegnano nei franchising cioè “sorpassare” i colleghi (così guadagni di più e ci paghi le royalty) conosce i suoi colleghi ha nella rubrica del proprio cellulare il numero delle altre agenzie.

Detto questo spero di aver tolto ogni dubbio sull’importanza di scegliere come prima cosa l’Agente Immobiliare, poi vai tranquillo che l’immobile giusto per te salta fuori.

Ti svelo un’altra cosa, a conferma di questo.

Molte compravendite NON passano per la pubblicità. Si, molti immobili interessanti, grazie a questo sistema di parlare con l’agente giusto condividendo con lui le tue reali esigenze in modo chiaro e completo, permetto all’agente di chiamarti appena entra l’immobile che fa per te, ancora prima di metterlo in pubblicità.

Ora rimane solo una cosa, come si fa a capire qual’è l’Agente Immobiliare giusto per te?

E’ semplicissimo:

– Anzitutto deve chiederti di vedervi, in ufficio da lui o casa tua, per conoscevi e fare il tuo piano economico personalizzato. Non c’è storia su questo, se uno ti da appuntamento sul posto direttamente, la prima volta che vi vedete, non ci siamo, come a fa a ricordarsi di te, chi sei, cosa cerchi realmente, a memoria?! Non ci siamo.

– deve essere una persona di esperienza, non necessariamente anziana, ma che fa questo lavoro da tempo, un ragazzino non può seguirti a questo livello, può fare tante cose all’interno dell’agenzia, ma la TUA trattativa non la può seguire uno alle prime armi, deve gestirla un negoziatore esperto.

– deve essere coerente a quanto detto, se lui per primo ti comincia a proporre tutto quello che ha, senza farti domande su quali sono realmente le tue esigenze, non ti ascolta, insiste per portarti a vedere case a destra e a manca… non ci siamo.

– deve essere avere un portafoglio immobili selezionato, sapere quello che sta vendendo, controlli, visure, ipoteche, spese condominiali, ecc ecc.

– deve essere un Agente Immobiliare, iscritto al ex ruolo, con partita iva, camera di commercio, REA, ecc ecc.

Poi, al di là di tutto te lo vedi quando uno è a posto! Quando uno è serio e per bene si capisce. Questo non vuol dire che uno serio e per bene sia un fulmine ma almeno non ti frega.

Te lo ripeto per l’ultima volta, non ti preoccupare della casa, le case in vendita ci sono e gli Agenti sanno sempre come arrivarci.

Preoccupati di scegliere tu, la persona che ti piace e che vuoi che ti segua nella realizzazione del tuo progetto.

A presto,

Matteo

[CONTACT_FORM_TO_EMAIL]