Siamo arrivati a parlare dell’ultimo, grave errore da non commettere se vuoi vendere casa velocemente a Modena e Bologna e al miglior prezzo possibile.
Se abbiamo fatto un ottimo lavoro proponendo l’immobile al giusto prezzo (ne ho parlato qui) e con belle foto (ne ho parlato qui),
Arriviamo al fatidico giorno in cui un cliente vorrà venire a visitare la casa.
Te la faccio breve. Fai finta che sia il giorno del battesimo di tua figlia.
La casa deve essere immacolata, pulita, profumata, arieggiata, fresca d’estate e calda d’inverno, punto.
Figurati che negli Stati Uniti hanno inventato un deodorante al profumo di pane, di pane appena sfornato, in quanto, sempre secondo alcune ricerche, il pane appena sfornato è il profumo che più di tutti fa “sentire a casa”.
Molte Agenzie Immobiliari, sempre negli Stati Uniti, consigliano ai proprietari di fare una torta per il giorno dell’appuntamento e sfornarla qualche minuto prima che si presentino gli ospiti.
Questo perché la famosa prima impressione, quando entri in casa, è determinante!
Descrivere tutti i lavori che hai fatto nella casa, tutte le migliorie; giurare che il condominio è tranquillo e che si sta benissimo; che l’appartamento è perfetto. Tutto questo non serve, soprattutto all’inizio.
Infine, quando ci si saluta, molte Agenzie e molti privati lasciano il cliente con i classici: “ci sentiamo”, “ci pensiamo”, “le faremo sapere”.
Ricordati, il cliente che viene a vedere casa tua e apprezza tutto, non critica niente, vede tutto perfetto, non fa nessuna obiezione, spesso non compra.
E poi tieni a mente che non è necessario che in tanti vengano a vedere la casa: bastano pochi visitatori ma ben mirati. I famosi pochi ma buoni. Quelli che sanno di aver bisogno di una casa proprio come la tua.
Tieni a mente che la maggior parte delle volte sono proprio i primi o i secondi clienti a decidere di comprare la casa, proprio perché sono i più “azzeccati”, hanno esattamente le esigenze che il tuo annuncio promette di risolvere.
Ricapitolando: meglio pochi visitatori ma compatibili con la casa che stai vendendo e soprattutto fai molta attenzione ai primi che la vedranno!
Siamo arrivati al termine di questo percorso sui tre errori da evitare.
Lo scopo è di farti capire che vendere da solo, tramite l’Agenzia sbagliata o con Agenti Immobiliari improvvisati, può rivelarsi un vero disastro.
Quindi a te la scelta! Tu sei il proprietario di casa tua e solo tu decidi cosa e come fare se vuoi vendere casa.
Ma lasciati dire, da uno che lo fa per mestiere, che soprattutto in questi momenti di mercato, con mezzo mondo in vendita, le Banche che propongono immobili, i Tribunali affollati di persone che pensano di fare la “bazza” comprando all’Asta, vendere casa non sarà una passeggiata.
E sbagliare qualcosa all’inizio comprometterà sicuramente l’esito della vendita.
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