Vuoi vendere casa a Castelfranco Emilia?

Vuoi vendere casa a Castelfranco Emilia?

Allora non fare nulla (e non firmare niente) prima di aver letto questo breve articolo.

Ti svelerò… I 3 errori che NON devi assolutamente commettere per vendere casa in poco tempo e al massimo prezzo.

Hai mai provato a vendere casa?

Hai un’idea di quanto sia pericoloso e difficile muoversi nel far-west del mercato immobiliare?

Spesso ci immaginiamo qualcosa di simile a “vendo casa disperatamente” il programma TV di Paola Marella dove trasformano in un attimo una catapecchia in una villa e hanno clienti acquirenti con budget illimitato.

Oppure pensiamo che mettendo un cartello in balcone e un annuncio gratuito su un portale immobiliare arrivi “l’amatore” che si innamora della nostra casa e ci da subito in mano un assegno di caparra.

Purtroppo la realtà (soprattutto a Castelfranco Emilia) è MOLTO diversa.

Chiedi a chi ha già cercato di vendere, molto probabilmente ti parlerà di:

• stress;
• tempi lunghi;
• problemi;

e nel 99% dei casi:

• alla fine ha dovuto accettare un’offerta molto a ribasso.

Non mi credi? PROVA A CHIEDERE!

Quindi, se non vuoi rischiare di perdere migliaia di euro, un sacco di tempo e anche un po’ di salute mettiti comodo e leggi con attenzione, dopo averlo fatto mi ringrazierai.

Sono Matteo Malservisi, faccio l’Agente Immobiliare da 20 anni e dopo tutto questo tempo ho capito che ognuno di noi è unico e speciale, ma le dinamiche che ruotano attorno alla Casa sono simili tra di loro.

A forza di incontrare persone che vogliono vendere casa mi sono accorto che cercano tutti (giustamente) le stesse cose:

• vendere al maggior prezzo;
• non perdere tempo;
• NON avere brutte sorprese (soprattutto oggi con tutte le norme obbligatorie che ci sono).

Per questo motivo ho deciso di scrivere questo articolo e svelarti alcuni segreti che mi permettono di vendere le case raggiungendo questi obiettivi e di fare contenti i miei clienti.

A questo punto sei curioso di sapere quali sono i 3 errori (micidiali) che devi assolutamente evitare quando vendi casa?

Ti accontento tra un attimo, ma fammi fare solo un’ultima precisazione…

Gli errori che puoi commettere quando decidi di vendere casa sono tanti, tantissimi e anche se ogni vendita ha la sua storia, il concetto non cambia… per capirci:

• CASA DA VENDERE PROVENIENTE DA EREDITA’

con tutto quello che significa mettere d’accordo gli eredi… 

• CASA DA VENDERE PER ACQUISTARNE UN’ALTRA

in questo caso oltre al prezzo, bisogna preoccuparsi dei tempi per incastrare tutto alla perfezione e non rimanerci “a  cavallo”…

• CASA DA VENDERE PER PROBLEMI ECONOMICI

purtroppo anche questa è una situazione che mi si presenta spesso e che ha tutta una serie di sfumature molto delicate, soprattutto se c’è da “trattare” con una BANCA…

e potrei andare avanti ancora molto, ma non voglio annoiarti e ti ripeto, indipendentemente da ciò che comporta in termini di “contorno alla vendita” ho sintetizzato gli errori che per la mia esperienza sono cruciali, quelli che proprio NON devi fare.

I 3 errori che NON devi assolutamente commettere per vendere casa in poco tempo e al massimo prezzo, sono:

• sbagliare il prezzo;
• sbagliare le foto;
• sbagliare la visita.

1- Sbagliare il prezzo

Questo punto merita veramente attenzione. In questo momento di mercato NON vale assolutamente il vecchio detto “a calare si è sempre in tempo”.

Cerco di essere sintetico e ti prego, se vuoi vendere casa, di fidarti di quello che ti dico.

Per poter vendere, non devi pensare da venditore ma da acquirente, poichè è l’acquirente che ti comprerà la casa. Togliti dalla testa cose del tipo:

• Eh si ma, la gente vuole fare l’affare!
• Eh ma poi quando siamo li mi chiedono di calare il prezzo…
• Poi ci mettiamo d’accordo sui mobili…
• E altre dicerie del genere…

Credimi, è una roba scientifica.

Le persone che cercano una determinata tipologia di casa, in una determinata zona, in determinato lasso di tempo più o meno sono sempre quelle.

Soprattutto in una zona come Castelfranco Emilia.

Non ci sono decine di persone al giorno che da tutto il Mondo non vedono l’ora di comprare a Castelfranco (dico Castelfranco ma è la stessa cosa per un altro paese, o per un quartiere di una grande città), ripeto, ragiona da acquirente.

In più ognuna di queste “poche” persone cerca SOLO una determinata tipologia di immobile (appartamento 2 camere, villetta, attico, ecc)

Quindi, cosa fanno queste “poche” persone che voglio comprare casa?

Controllano i portali immobiliari, guardano i siti e le vetrine delle agenzie.

Uno studio ha dimostrato che quando si consulta un annuncio di vendita gli occhi fanno 3 “salti”: foto – prezzo, foto – descrizione.

Se nel primo passaggio non c’è “coerenza” non si legge nemmeno la descrizione.

Cosa voglio dirti con questo?

Voglio dirti che se per caso un cliente è rimasto colpito dalla foto di casa tua, va subito a vedere il prezzo, se vede un prezzo troppo alto/non in linea con altri annunci simili, passa oltre e non legge neanche la descrizione e ovviamente non si interessa più per quell’annuncio, ne tanto meno telefonerà per una visita.

Se lo dovesse fare, lo farebbe comunque fiducioso in un tuo forte ribasso (tanto c’è la crisi, chi vuol vendere deve calare…).

Ora hai capito perchè NON devi sbagliare il prezzo? Il PREZZO GIUSTO È FONDAMENTALE.

2 – Sbagliare le foto

Per i motivi che ti ho detto sopra, la foto è in assoluto la prima cosa che ci colpisce quando guardiamo un annuncio.

Solo ed esclusivamente se le foto che mettiamo sono belle (belle, luminose, ordinate, ecc ) abbiamo speranza che un acquirente ci contatti per saperne di più.

3 – Sbagliare la visita

Se abbiamo fatto un ottimo lavoro proponendo l’immobile al giusto prezzo, con belle foto, arriveremo al giorno in cui un cliente vorrà venire a visitare la casa.

Te la faccio breve. Fai finta che sia il giorno del battesimo di tua figlia. La casa deve essere immacolata. Pulita, profumata, arieggiata, fresca d’estate e calda d’inverno, punto.

Figurati che negli Stati Uniti hanno inventato un deodorante al profumo di pane, di pane appena sfornato, in quanto, sempre secondo alcune ricerche, il pane appena sfornato è il profumo che più di tutti fa “sentire a casa”.

Molte Agenzie Immobiliari, sempre negli Stati Uniti, consigliano ai proprietari di fare una torta per il giorno dell’appuntamento e sfornarla qualche minuto prima dell’appuntamento…

Questo perché la famosa PRIMA IMPRESSIONE quando entri in casa è determinante!

Metterti lì a descrivere tutti i lavori che hai fatto nella casa, tutte le migliorie, giurare che il condominio è tranquillo e che si sta benissimo, che l’appartamento è perfetto, ecc ecc, insomma attaccare un gran bottone al cliente NON serve, soprattutto all’inizio.

Ultimo, ma non certo per importanza, quando ci si saluta molte Agenzie e molti privati lasciano il cliente con i classici: ci sentiamo, ci pensiamo, le faremo sapere.

Ricordati, il cliente che viene a vedere casa tua e gli piace tutto, non critica niente, tutto è perfetto, non fa nessuna obiezione, spesso, NON compra.

Riassumendo…

Vendere da solo, tramite l’Agenzia sbagliata o con Agenti Immobiliari improvvisati, può rivelarsi un vero disastro.

Quindi a te la scelta!

Tu sei il proprietario di casa tua e solo tu decidi cosa e come fare se devi vendere casa.

Ma lasciati dire, da uno che lo fa per mestiere, che soprattutto in questi momenti di mercato:

• con mezzo mondo in vendita,
• le Banche che propongono immobili,
• i Tribunali affollati di persone che pensano di fare la “bazza” comprando all’Asta…

Vendere casa tua NON è una passeggiata e sbagliare qualcosa all’inizio ti comprometterà sicuramente l’esito della vendita.

di Immobili e Investimenti sas

Casa Castelfranco è un’Agenzia Immobiliare che ti garantisce un processo di vendita privo da qualsiasi problema:

1 Prezzo di vendita concordato e scritto (senza nessuna pressione per accettare a tutti i costi un’offerta inferiore);

2 Agente iscritto al ruolo, con 20 anni di esperienza (coperto da assicurazione RC professionale);

3 Collaborazione con altre Agenzie Immobiliari (da oltre 5 anni abbiamo siglato accordi di collaborazione con le principali Agenzie Immobiliari del territorio, in questo modo il tuo immobile sarà conosciuto da tutti ma trattato con diligenza e tu avrai sempre e solo un referente);

4 Garanzie sui costi (all’inizio del nostro rapporto faremo un business plan nel quale saprai da subito quali saranno le eventuali spese che dovrai sostenere).

leggi le testimonianze di chi ha già lavorato con noi.

In più, solo per chi lascia qui sotto i propri dati (scrivendo VENDERE CASA A CASTELFRANCO EMILIA) ho deciso di fare un’INCREDIBILE OFFERTA.

Come ti dicevo vendere oggi una casa prevede, a carico di chi vende, una serie di costosi impicci burocratici obbligatori per poter Rogitare, tra cui:

• realizzazione da parte un tecnico abilitato del certificato di prestazione energetica APE dal valore medio di € 200,00;
• accesso atti in Comune, per reperire tutta la documentazione inerente l’immobile, valore medio € 100,00;
• realizzazione da parte di un Professionista della certificazione Urbanistica e Catastale, dal valore medio di € 250,00;

Totale, a tuo carico, di € 550,00, sono obbligatori documenti fatti apposta per il tuo immobile, non riciclabili in nessun modo.

Se decidi di darci la tua casa in vendita (inserendo qui sotto i tuoi dati, mi raccomando scrivendo VENDERE CASA A CASTELFRANCO EMILIA) entro il 31/01/2022 questi € 550 sono A CARICO MIO, anche se alla fine non dovessimo riuscire a vendere.

Hai capito bene, i documenti del tuo immobile rimangono tuoi, GRATIS.

A presto, Matteo.