Ciao,

oggi voglio parlarti, in maniera diretta e senza giri di parole, di quello che pensano di TE la stragrande maggioranza delle Agenzie Immobiliari.

Come faccio a sapere cosa pensano le altre Agenzie Immobiliari di te?

E’ il mio lavoro.

Conosco quelli che fanno il mio mestiere. Lo “spionaggio” esiste da che mondo e mondo e non può certo mancare nel settore immobiliare.

Vuoi una dimostrazione?

Se hai già cercato di acquistare o di vendere casa, sicuramente ti sarai trovato in una o più delle seguenti situazioni.

Acquisto immobile:

• Trattato con sufficienza perché non hai il fantomatico “budget illimitato”;
• Dopo 3 cose proposte il tono dell’agente immobiliare cominciava ad essere severo e stanco (della serie: oh ma non ti va bene niente…);
• Mi spiace un immobile come quello che lei sta cercando non c’è, maaa… mi lasci il numero che se dovesse entrarmi qualcosa del genere la richiamo (mai più sentito nessuno);
• Guardi questo immobile merita. E’ veramente #fantasticobellissimomeraviglioso, un’occasione, poi lo vai a vedere e non centra niente con quello che stavi cercando ed è un cesso.

Vendita immobile:

• Appuntamento per fare la valutazione, l’agente si presenta con 20 min di ritardo (senza aver avvisato) guarda la casa mentre risponde al cellulare e ti dice, ok la richiamo io per farle una restituzione del valore, mai più sentito;
• Ti fissano appuntamenti per far venire clienti a casa tua che vengono puntualmente rimandati 10 min prima per un imprevisto del cliente (le scuse più gettonate sono figli influenzati, coda in autostrada, cellulare scarcio, ecc ecc)
• Quando vengono in casa tua a fare una visita è evidente, anche a mia figlia che ha 2,5 anni lo capirebbe, che il cliente si aspettava tutt’altra cosa (una camera in più, il giardino, terrazzo, ecc ecc).

Ora ci credi che so quello che dico? Mi sono sbagliato di molto?

Sono certo di no perché stare tanti anni a stretto contatto con i clienti ti aiuta a crescere e ad imparare. Se ti interessa farlo. E le cose che ho scritto sopra me le hanno raccontate paro, paro i miei clienti e so benissimo che sono solo una parte del repertorio…

Bene, se anche hai vissuto una delle situazioni di cui sopra, o qualche disagio simile, benvenuto. E’ tutto normale! Avere a che fare con le Agenzie Immobiliari, mediamente è questo.

Ora il punto è, come fare per capire a chi devi rivolgerti per comprare o vendere casa? Quale Agenzia Immobiliare scegliere?

Non alle agenzie che io chiamo “sportello bancomat”.

Sì, la maggior parte delle Agenzie vedono in te una mega bancomat ambulante.

Chiariamoci, neanche io sono qui per la gloria, chi lavora spetta merito e io penso che sia giusto guadagnare. Ma ovviamente c’è modo e modo.

Quando ti dico le Agenzie Immobiliari, vedono un te un mega bancomat ambulante te lo dico non per parlare male, anzi, io ho stima per moltissimi colleghi che sono seri e sono veri professionisti del settore e da molti io ho solo da imparare.

Ma chissà perché quelli seri si comportano tutti allo stesso modo… vabhè.

Non devi essere un immobiliarista esperto per riconoscere le agenzie “sportello bancomat” gli atteggiamenti di cui sopra vengono fuori subito.

Ma comunque basta farci caso, stai attento ai piccoli dettagli, la puntualità, la fretta, se ci sono altri clienti in agenzia, normalmente il clima positivo si “respira”, non chiedermi perché ma fidati, è così.

Non affidarti a gente che non ti inspira fiducia “a pelle”, operatori che non ti fanno domande, che ti propongono cose a catena di montaggio. Occhio a chi dice sempre: sì, sì è tutto fattibile, è tutto a posto, questo c’è, questo è a norma, stai lontano da persone evidentemente inesperte e da chi è troppo pressante e stringente.

Quando entri in contatto con un Agenzia chiedi da quanto tempo è su quel territorio, oggi il mercato è molto diverso da zona a zona un agente immobiliare che è su una zona da anni conosce bene i prezzi e i veri pregi e difetti di ogni singolo palazzo o via del paese.

Se conosci un agente immobiliare che ti ispira fiducia, chiedigli se è in regola, da quanto tempo lavora, chiedi se collabora con altre Agenzie del territorio, in modo che tu possa attraverso la stessa persona accedere a più proposte immobiliari, senza dover morire dietro a 20 agenti immobiliari diversi.

Prima di firmare qualsiasi documento accertati di averlo compreso a fondo, non stiamo salvando vite umane, un giorno in più non muore nessuno.

Se hai deciso di firmare qualcosa accertati che ci sia scritto bene chiaro cosa devi pagare e quali sono le spese accessorie di agenzia, di notaio, di tasse.

Se hai dei dubbi su proposta d’acquisto, compromesso chiedi un appuntamento con un Notaio (il Notaio è un pubblico ufficiale), potrà aiutarti.

Per concludere, gli aspetti che dovrai osservare per scegliere il professionista giusto che ti accompagni in una scelta così importante sono veramente tanti. Ho cercato di fare una super sintesi, spero di esserti stato utile.

Ultima cosa…

Ovviamente io lavoro così, da anni, ma se stai cercando di comprare o vendere casa a Castelfranco Emilia scegli tranquillamente tu a chi rivolgerti. 😉

A presto,

Matteo

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