Ciao,
oggi voglio parlarti di una cosa molto seria, sono le due operazioni più importanti e delicate del mio lavoro: Comprare o Vendere casa!
In questi giorni grandi news nel settore immobiliare, le Banche in particolar modo le due più importanti a livello nazionale, sono entrate nel mercato immobiliare. Giusto quelle ci mancavano…
Ora, io penso che è inutile che cerchino di spersonalizzare questa professione, l’acquisto di un immobile, per te, che non sei un grande investitore che compra e vende 10 immobili al mese, ma sei, un persona “normale” che se va bene nella vita acquisterà e venderà 2/3 volte è una cosa seria.
Comprare o Vendere casa è una questione di cuore e di pancia, poi di portafoglio!
Quel portafoglio che vale una vita di risparmi tuoi o dei tuoi genitori o dei tuoi nonni.
- Non sei un numero;
- Non sei un fondo immobiliare che fa i conti a fine anno (su tanti immobili se 2 perdono valore ce ne sono 20 che hanno guadagnato e il bilancio finale è in positivo);
- Non sei una banca che se perde migliaia di euro, lasciamo stare su cosa fa per recuperarli…
A tutti, sul web, sui giornali di case, sui social, a tutti e ripeto tutti, interessa farti vedere quanti più immobili possibile, farti quante più proposte possibile. Trasversalmente.
Ascolto le interviste dei mega direttori dei portali immobiliari, dei mega direttori dei grandi gruppi in franchising, delle Banche che appunto sono già entrate nel settore immobiliare, parlano sempre di te (cliente) come il cliente al centro, il servizio al cliente, ecc ecc…
Ma poi nei fatti cosa fanno?
Te lo dico io, ragionano per grandi numeri e cercano sempre attraverso il web e i loro sistemi informatici di “incasellarti” in una o l’altra categoria. Di fare dei passaggi di nominativo per accrescere le banche dati di nominativi da tempestare di mail o telefonate di proposta della serie:
Vuoi una casa?
No!
Ah, non vuoi una casa?
Allora ti propongo una assicurazione, un prestito personale per cambiare auto, una carta di credito, una frigo, un cellulare, un geometra che ti ristruttura quella in cui abiti…
Cioè, se non riesco a “tirarti dentro” con quello che sarebbe il mio lavoro principale (es Banca) ti propongo tutta un’altra seri di cose che magari a te non servono ma a me fanno guadagnare. Ripeto, stiamo parlando ci comprare o vendere casa. Non di noccioline. Sono decisioni importanti.
A me, te lo dico sinceramente, tutto questo non interessa!
A me interessi solo te. Ma non sono un missionario, cerco di spiegarmi meglio:
Dopo anni di lavoro, anni di esperienza all’interno di un importante Franchising immobiliare, dopo tante domande, tanto studio e osservazione delle dinamiche che mi stanno attorno e che caratterizzano la realtà in cui opero ho strutturato una Agenzia che non deve pensare a come “incasellarti” per fare su di te azioni di direkt-marketing, corss-marketing, mail-marketing, uppendown e cose del genere.
Di base, il mio desiderio più grande è vederti di persona, a casa mia (ufficio) o casa tua, scegli te, parlarti per mezz’oretta e capire qual’è il tuo desiderio, le tue esigenze per verificare SE e COME posso esserti utile per quanto riguarda il tuo progetto immobiliare.
Sicuramente sono io che sono di campagna, che non faccio un test di intelligenza perché ho paura del risultato, che non capisco i grandi ragionamenti dei cervelloni plurilaureati con master in giacca e cravatta. Probabilmente hanno ragione loro tra poco io sparirò e loro avranno in mano il mercato.
Può essere…
Finchè non ho raggiunto una certa maturità professionale ci sono stato in mezzo. E devo dire che ho imparato tanto, ma poi ho capito, grandi ragionamenti, grandi convention, il cliente al centro, per noi il cliente bla bla bla… ma la verità è un’altra.
Te la faccio brevissima:
Tu sei un povero cristo che, mentre gestisci la vita e i problemi di tutti i giorni, si mette in testa un grande progetto, un sogno nel cassetto per te e la tua famiglia. Comprare o Vendere casa (vendere quella che hai e comprarne un’altra, è uguale). Questo è come la vedi tu.
Bene, sai come ti vedono “loro”?
Un nominativo sul quale fare i seguenti conti/statistiche:
Casa = provvigioni
Mutuo = provvigioni
Assicurazioni collegate obbligatorie o finto obbligatorie = provvigioni
Ristrutturazione = provvigioni
Mobili = provvigioni
E’ CHIARO? Hai Capito adesso?
Te lo ripeto, a me tutto questo non interessa!
Non lavoro per la gloria, ovvio, ma a me interessa incontrarti, capire cosa stai cercando e vedere se io posso esserti utile a realizzare il tuo sogno di una nuova casa.
Con tutti i crismi che servono in questo momento di mercato, professionalità, serietà, una staff di colleghi e collaboratori esterni a supporto di questa attività sempre più complessa e insidiosa. Facendomi pagare, ma senza tutto il corollario sopraccitato.
Poi, se vuoi un consiglio sulla ristrutturazione, il nominativo di un tecnico o di un buon consulente finanziario è ovvio. E’ il mio mestiere e tutti quello che gravita attorno al mio lavoro nel senso stretto del termine lo devo conoscere, lo conosco e sono a disposizione.
Ma non saresti il primo al quale consiglio di NON comprare o vendere casa, anche se per me significa non fatturare.
Io lavoro a Castelfranco Emilia e sono specializzato in questo mercato locale, stiamo parlando di 30.000 abitanti e circa 250 compravendite l’anno (considerando il babbo che intesta la casa al figlio, il nonno al nipote, le reali operazioni immobiliari sono molto meno).
Sono sul mercato da 18 anni e dopo tanta fatica ho messo a punto una struttura alleggerita da costi fissi delle grandi catene immobiliari, non ho dipendenti ma solo collaboratori a p.iva, inutili pubblicità cartacee, consorzi vari, associazioni varie e molto radicata sul territorio attraverso una fitta rete di collaborazioni con i migliori professionisti locali (agenti immobiliari, tecnici, notai, ecc)
Senza fare il fenomeno e con umiltà ti dico che posso permettermi di darti una consulenza sincera, gratuita, senza dover farti una vendita a tutti i costi, senza dover farti firmare a tutti i costi un incarico in esclusiva per 17 anni, o chissà quale altro documento…
Ma il cliente a sempre ragione, giusto? Quindi scegli te dove vuoi andare 😉
A presto,
Matteo
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